2018年,厨电行业市场仿佛乌云笼罩一般,整体全线下跌,形势低迷。中国市场零售640亿元,同比下滑6.4%。其中,全国油烟机市场规模同比下降16.6%;燃气灶市场规模同比下降11.5%;燃气热水器市场规模为330.8亿元,同比下降3.5%。
在这样的背景下,大多数品牌都难以维持往日的成绩,不过几个头部品牌依然能够坚守阵地,并在逆境中实现进取。比如华帝品牌在2018年,就交出了一份华丽的答卷。
近日,华帝发布2018年年报,公司实现营业收入60.95亿元,同比增长6.36%;实现归属于于上市公司股东净利润6.77亿元,同比增长32.83%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润为6.52亿元,同比增长32.87%。
在低迷的市场中艰难前行实属不易,然而华帝却能逆水行舟,做出一番成绩,这与华帝在2018年中精准的战略布局、营销策略、品牌定位等不无关系。在业内人士看来,华帝在2018年的成功,主要取决于以下几个方面:
战略推进:把握住消费升级的大潮,华帝确定了从智能厨电到智慧厨房再到人工智能厨房三步走的长期策略,将品牌向高端智能厨电进行转型。同时,华帝也积极推动旗下厨电产品的智能升级,不断完善厨电产品的功能和技术,为产品注入更多科技含量,为用户带来全新体验。
跨界营销:2018年是个体育大年,倍受全球关注的世界杯大赛在这一年举行,而华帝开展的足球营销也随之开展。华帝和夺冠大热门法国队合作,开启“法国队夺冠华帝退全款”营销,不仅带动了产品销量,更引发全民关注。活动期间华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右;线上零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上。最后,法国队正式夺冠,而华帝和消费者也获得双赢,为这波营销增色不少。
品牌年轻化:代言人关系着品牌的形象,也关系着消费者对品牌的印象。华帝选用林更新作为代言人,而他阳光、健康,有活力的形象为这个品牌注入了更多年轻和时尚元素,赢得了众多年轻消费者的青睐。此外,林更新作为当红小生,也能够在网络上为华帝品牌带来流量效应,令网络营销事半功倍。
深耕渠道:厨电市场的低迷不振,很大一部分原因来自于被视为主力市场的一二线城市市场的饱和。面对市场变化,华帝分兵作战,以“华帝”、“百得”双品牌运营向不同市场金时渗透,紧握一二线城市市场的同时,也在大力挖掘三四线城市市场的潜力,凭借多渠道布局和发力推动业绩增长,也为市场布局赢得了更大空间。
不过,从2019年开局来看,厨电市场目前仍未走出低迷态势,市场竞争也将进一步加剧,华帝品牌想要在这样的市场中继续大步向前,还需要继续维持已经掌握的种种优势,继续实行“三步走”战略,来应对未来的挑战。